Les influenceurs virtuels prennent le contrôle
Décembre 2025 marque un tournant : l’influenceur virtuel n’est plus une expérimentation, il devient un actif stratégique rentable. Aitana cumule des millions d’abonnés européens, les marques créent leurs propres avatars propriétaires pour contrôler leur narration, et Natura démontre que l’IA peut incarner un engagement environnemental crédible. Trois cas où le virtuel surperforme le réel
Aitana — L’influenceuse virtuelle qui conquiert l’Europe
Créée en Espagne, Aitana est devenue l’une des influenceuses virtuelles les plus suivies d’Europe. Son audience, majoritairement féminine (69 %), se concentre sur la tranche 18-24 ans et s’étend en Espagne, Italie, France, Portugal et Allemagne. Positionnée entre gaming, fitness et lifestyle, elle collabore déjà avec des marques européennes qui cherchent à tester des activations TikTok et Instagram « sûres ».
L’avantage : contrôle total du discours, disponibilité 24/7, pas de bad buzz imprévisible. Aitana ne prend pas de vacances, ne refuse aucun brief et reste parfaitement alignée avec les valeurs de marque. Pourtant, elle conserve les codes très humains des créateurs : storytelling, interactions authentiques, contenus qui résonnent émotionnellement.
Pourquoi c’est inspirant : Aitana prouve qu’un avatar peut générer un engagement massif sans sacrifier l’authenticité perçue. Les marques européennes testent ce modèle pour stabiliser leurs activations digitales, éviter la volatilité des créateurs humains et étendre leur présence culturelle sans multiplier les contrats. L’influenceuse virtuelle devient une colonne vertébrale éditoriale prévisible.
Nova et les « brand-owned influencers » — Quand la marque devient créatrice
Une tendance forte émerge en Europe pour 2025 : les marques ne recrutent plus seulement des influenceurs externes, elles créent leurs propres personnages. Qu’ils soient humains « maison » ou avatars IA propriétaires, ces brand-owned influencers servent de piliers stables aux contenus always-on sur TikTok, Reels et live shopping.
L’intérêt stratégique est clair : ces personnages permettent de réutiliser, adapter et localiser les actifs rapidement, sans dépendre d’un roster externe d’influenceurs parfois imprévisibles. La marque garde le contrôle créatif, éditorial et juridique. Elle peut tester des messages, ajuster le ton, multiplier les formats, tout en garantissant une cohérence totale entre marchés.
Pourquoi c’est inspirant : Les brand-owned influencers répondent à une frustration croissante : la dépendance aux créateurs externes. En internalisant la production de personnalités virtuelles, les marques construisent des écosystèmes de contenu durables, rentables et adaptables. L’avatar IA devient un actif réutilisable à l’infini, adaptable instantanément selon les marchés, les campagnes et les plateformes.
Natura — L’IA au service de la preuve environnementale
La marque brésilienne Natura, primée à Cannes Lions, a développé un système de cartographie intelligente combinant données environnementales et IA pour identifier quelles espèces d’arbres peuvent être plantées sans détruire la biodiversité locale. Ce dispositif devient la base narrative de ses campagnes : preuve scientifique à l’appui, Natura raconte comment la technologie l’aide à protéger l’Amazonie tout en soutenant les communautés locales.
Plutôt que de multiplier les promesses vagues, Natura utilise l’IA pour documenter, mesurer et certifier son impact réel. Les données deviennent contenu. La cartographie intelligente devient argument de campagne. L’IA n’est plus un gadget tech, elle devient un allié crédible de la communication à impact.
Pourquoi c’est inspirant : Natura transforme l’IA en outil de légitimité. Au lieu d’affirmer son engagement, elle le prouve scientifiquement. Le cas est exportable : toute marque avec un objectif environnemental ou social peut utiliser l’IA pour documenter son action et transformer les données en narration convaincante. L’IA devient le garant de la crédibilité.
Ce que ça change pour nous
Ces trois cas révèlent une même logique : l’influenceur virtuel n’est plus un ersatz, il devient un actif stratégique. Aitana génère un engagement massif avec une audience jeune et diversifiée. Les brand-owned influencers permettent aux marques de reprendre le contrôle éditorial et économique. Natura prouve que l’IA peut incarner un engagement crédible.
L’IA marketing efficace ne cherche plus à imiter l’humain pour le remplacer, elle crée de nouvelles formes d’influence, plus stables, plus contrôlables, plus rentables.
Trois pistes concrètes : Tester un avatar virtuel pour vos campagnes multi-pays comme Aitana, créer un personnage propriétaire pour garantir cohérence et disponibilité comme les brand-owned influencers, utiliser l’IA pour documenter scientifiquement vos engagements comme Natura
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Sources :
Aitana (Espagne)
https://www.storyclash.com/blog/en/virtual-influencers/
Nova et les brand-owned influencers (Europe)
https://www.flatlineagency.com/blog/influencer-marketing-trends-in-2025/
Natura (Brésil)