Ces marques abandonnent le clic pour prédire vos envies (et ça marche)
Vous savez, cette pub que vous avez vue hier sur Instagram mais sur laquelle vous n’avez pas cliqué ? Elle vient peut-être de vous faire acheter aujourd’hui sur Amazon. Et maintenant, l’IA peut le prouver.
Entre nous, qui n’a jamais pesté contre ces rapports qui attribuent tout au « dernier clic » ? Cette semaine, j’ai découvert comment certaines marques révolutionnent la mesure publicitaire. Spoiler : elles se fichent éperdument de vos clics.
La révolution silencieuse de Prescient AI
Connaissez-vous GOOD AMERICAN, HexClad, Cozy Earth ou Nood ? Probablement pas toutes. Pourtant, ces marques viennent de gagner +20% de ROAS en moyenne grâce à une approche révolutionnaire : mesurer les « effets de halo ».
L’idée ? Traquer ces pubs qu’on voit sans cliquer mais qui influencent nos achats. Vous regardez une pub de casserole sur Facebook, vous n’y touchez pas, mais trois jours plus tard vous tapez « casserole antiadhésive » sur Google. Prescient AI, cette startup de Miami, peut désormais prouver ce lien.
Le résultat ? Croissance x30 en 2023 pour Prescient. Leurs clients arrêtent d’optimiser pour le clic immédiat et commencent à prédire l’intention future. Finalement logique : combien de fois achetez-vous vraiment en cliquant sur une pub ?
HexClad cuisine ses concurrents à l’IA
Parlons justement de HexClad, cette marque de casseroles qui cartonne en Amérique du Nord. Leur directeur marketing, Cameron Bush, avait un problème classique : « On était confiants dans nos allocations mensuelles, mais on avait besoin d’insights quotidiens pour ajuster nos campagnes. »
Résultat après avoir adopté Prescient AI durant leur Q4 crucial : +85% de revenus et +30% de ROAS. Pas mal pour des casseroles, non ?
Le secret ? Ils ont arrêté de regarder uniquement le bas de l’entonnoir (les conversions) pour s’intéresser au haut (la création de clients). Comme le dit Bush : « On dépense de l’argent là où on CRÉE des clients, pas juste là où on les CONVERTIT. »
Cette nuance change tout. Et leurs concurrents, qui optimisent encore pour le clic, n’ont rien vu venir.
Hettich transforme l’IA ratée en machine à buzz
Changement de décor avec Hettich, cet équipementier allemand de 8 400 employés qui fait dans la quincaillerie de meubles. Pas le plus sexy a priori.
Pourtant, leur dernière campagne marketing fait un carton. L’idée ? Utiliser l’IA pour générer volontairement des intérieurs hideux et ratés. Puis révéler la transformation « après » avec leurs vrais produits de rangement.
Le génie de l’approche : tout le monde adore critiquer, surtout quand c’est sans conséquence. Les internautes se sont déchaînés en commentaires sur ces intérieurs « affreux », générant un engagement « through the roof ».
Hettich a prouvé qu’une marque B2B peut faire du buzz en assumant les limites de l’IA plutôt que de les cacher. Transparence + second degré = viralité.
✨ L’idée à voler cette semaine
Testez de mesurer l’impact de vos campagnes de notoriété 48-72h après diffusion, pas au moment du clic. Regardez si vos recherches organiques, vos ventes directes ou votre trafic augmentent dans les jours suivants.
Vous pourriez découvrir que vos « pires » campagnes (celles sans clic) sont en fait vos meilleures.
Pour la semaine prochaine
J’ai repéré une startup qui génère des milliers de variations publicitaires en temps réel pour s’adapter à chaque profil client. Leurs premiers résultats donnent le vertige.